فريقنا يسافر إلى البرازيل لإجراء محادثات معمّقة مع شريكنا الطويل الأمد TC Chicotes، مما يُفتح آفاقاً جديدة للنمو في سلسلة توريد قطع غيار السيارات في أمريكا الجنوبية

في الآونة الأخيرة، قام المدير العام لشركتنا وموظفو المبيعات الرئيسيون برحلة عمل مخصصة إلى ساو باولو، البرازيل .كان الهدف الأساسي من هذه الزيارة هو تعزيز العلاقات مع شريكنا الاستراتيجي الطويل الأمد شركة كواليدادي تي سي أوتو تكنيكا المحدودة. أجرينا بحثًا ميدانيًّا حول متطلبات قطع الغيار automobiles في البرازيل، وأجرينا مفاوضات شاملة بشأن توريد الموصلات والطرفيات والأختام، وتوسيع خطوط المنتجات، وكذلك خطط التوريد المحلية طويلة الأجل، مما مهّد طريقًا متينًا لـ النمو التجاري المستقبلي لكلا الطرفين .

تُعد شركة TC Chicotes شركة برازيلية رائدة في مجال قطع غيار السيارات، وتتمتع بخبرة تقارب 30 عامًا في هذا القطاع. وقد تأسست الشركة عام 1996 في ساو باولو، وتتولى إدارة عمليات الشراء العالمية والتوسّع في الأسواق. وهي أكبر شركة برازيلية متخصصة في تصنيع حزم الأسلاك (Wiring Harnesses) لقطاع قطع غيار السيارات بعد البيع، وتتمتّع بموقع ريادي في قطاع إصلاح حزم الأسلاك المتخصص. وبفضل تقنياتها الناضجة في صناعة القوالب وبروتوكولات مراقبة الجودة الصارمة، حقّقت شركة TC سمعة ممتازة على المستوى الوطني. ويقرّ فنيو السيارات المحليون على نطاق واسع بأن حزم الأسلاك والموصلات التي تقدّمها الشركة لقطاع قطع الغيار بعد البيع تتطابق جودة من فئة OEM .تحمل العديد من مكونات الموصلات شعارات المعدات الأصلية، وهي متوافقة مع مركبات الركاب الأمريكية والأوروبية واليابانية، بالإضافة إلى الآلات الزراعية المحلية والمركبات التجارية، ما يمنحها مكانة سوقية لا نظير لها.

تتميز البرازيل بمشهد مركبات متفرقة تتنافس فيه علامات تجارية للسيارات المختلفة. وتفرض شركة TC متطلبات عالية جدًّا على دقة القوالب وحزم التطبيقات الكاملة المتعددة المركبات، وهي متطلبات تتماشى تمامًا مع قدرتنا على التوريد الشامل في موقع واحد وتفتح آفاقًا واسعة أمام توسيع نطاق الأعمال مستقبلًا.

جَرَى الاجتماع في جوٍّ ودّي. وراجع الفريقان شراكتنا المستقرة طويلة الأمد في مجال التوريد. وعرضنا على الموقع نماذج أولية جديدة لمُوصِلاتٍ طوّرناها حديثًا، وهياكل ختم مُحسَّنة، وحلول محطات قياسية. وقامت فرق المشتريات والهندسة التقنية في شركة TC باختبار توافق المنتجات، ودقة الأبعاد، ومتانة الختم عنصرًا عنصرًا. وتم تبادل الأفكار المتعلقة بالتحسينات التقنية مع التركيز على قطاعين ذوي نموٍّ عالٍ: موصلات حزم الأسلاك الخاصة بالآلات الزراعية، وموصلات حاملات المصابيح الخاصة بالمركبات التجارية. وامتد النقاش ليتجاوز المناقشات التقليدية المتعلقة بالمشتريات والمبيعات ليشمل التخطيط الاستراتيجي طويل الأمد. واتفق الطرفان على رفع حجم الطلبيات الحالية وإطلاق خط جديد مخصص للموصلات الخاص بالآلات الزراعية وآلات البناء .وشملت الجلسات مواضيع عملية إضافية، من بينها التكيُّف المشترك للطرازات الجديدة من السيارات البرازيلية التي تم إطلاقها حديثًا، والتطوير المشترك لمجموعات الموصلات المخصصة، وتحسين الخدمات اللوجستية عبر الحدود وأوقات التسليم. وخلال فترات الاستراحة، تبادل الزملاء الصينيون والبرازيليون قصصًا صناعية وتجارب تشغيلية في سوق إصلاح السيارات، ما ساعد على تقليص الفجوة الجغرافية وتعزيز الثقة المتبادلة.

هذه الرحلة التجارية إلى البرازيل تُعَدُّ معيارًا بارزًا في تعاوننا من ناحيةٍ، مكّنتنا الزيارة الشخصية من الحصول على رؤى مباشرة حول احتياجات السوق aftermarket الفعلية في البرازيل، ومعايير الشراء، والمشاكل المرتبطة بالمنتجات التي تواجهها كبرى شركات التصنيع البرازيلية، ما يُوجِّه أبحاثنا وتطويرنا (R&D) المُوجَّهة، وخدمات التوريد المُخصَّصة. ومن ناحيةٍ أخرى، عزَّزنا تحالفنا الاستراتيجي الطويل الأمد مع شركة TC Chicotes، وضمنّا نموَّ الطلبات الجماعية المستمر على المدى الطويل. واستنادًا إلى نقاط القوة الكاملة لمدينة رويآن في سلسلة التوريد الصناعية لموصلات السيارات، ستواصل الشركتان التعاون لتقديم حلول فعّالة من حيث التكلفة وعالية الدقة لتوصيل الكهرباء في أسواق إصلاح المركبات عبر البرازيل والمنطقة الجنوب أمريكية الأوسع، والاستفادة المشتركة من سوق قطع الغيار للسيارات الواعد بقيمة تريليون دولار في أمريكا اللاتينية، ودفع خطتنا العالمية لتوسيع شبكة التوريد.